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    俗話說的好,知己知彼才能百戰百勝,只有充分了解供應鏈的組成以及我們面對的客戶是哪個環節,他們的角色(關注點、銷售渠道是什么,利潤與職責,如何跟進配合等)才能在跟進、推廣和談判的時候有的放矢,抓住更多潛在的成單機會。



    為什么要了解國際供應鏈?



    1.更好跟進客戶

    2. 報最匹配合適的價格

    3. 抓取新形勢下的更多機會



    國際貿易供應鏈



    傳統國際貿易采購供應鏈

    1.Factory

    2.Exporter(agent)

    3.Importer

    4.Distributor

    5.Wholesaler

    6.Retailer(Dealer)

    7.End user


    目前國際貿易簡短采購供應鏈

    1.factory

    2.Exporter/Importer

    3.retailer



    進口商 (importer)關注點



    1.銷售渠道下游:

    分銷商、批發商、零售商

    會通過零售商了解產品的市場走向


    2.關注焦點 : 

    長期的業務關系 

    關心獨家代理權 

    注重交貨期的準時性 

    價格是否有競爭力


    3.配合關鍵詞(相對專業,產品方面相對弱)

    良好及時的溝通 

    市場信息

    產品創新

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