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課程介紹
俗話說的好,知己知彼才能百戰百勝,只有充分了解供應鏈的組成以及我們面對的客戶是哪個環節,他們的角色(關注點、銷售渠道是什么,利潤與職責,如何跟進配合等)才能在跟進、推廣和談判的時候有的放矢,抓住更多潛在的成單機會。
為什么要了解國際供應鏈?
1.更好跟進客戶
2. 報最匹配合適的價格
3. 抓取新形勢下的更多機會
國際貿易供應鏈
傳統國際貿易采購供應鏈
1.Factory
2.Exporter(agent)
3.Importer
4.Distributor
5.Wholesaler
6.Retailer(Dealer)
7.End user
目前國際貿易簡短采購供應鏈
1.factory
2.Exporter/Importer
3.retailer
進口商 (importer)關注點
1.銷售渠道下游:
分銷商、批發商、零售商
會通過零售商了解產品的市場走向
2.關注焦點 :
長期的業務關系
關心獨家代理權
注重交貨期的準時性
價格是否有競爭力
3.配合關鍵詞(相對專業,產品方面相對弱)
良好及時的溝通
市場信息
產品創新